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东北狂饮奔富 经销商称卖断货的除了茅台就是它

文章作者:酒文化 上传时间:2019-11-30

   近年来,奔富在中国东三省悄然兴起,部分产品甚至出现断货。有酒商指出:非传统葡萄酒主流消费市场的东北,甚至有可能继广东之后成为奔富的第二个样本市场。

  

   但同时,扰乱市场的水货、假货也迅速流入。对此,酒商又跟如何应对?已逐渐形成的品牌价值,会否因此而昙花一现?

  

   1、东北流行喝奔富,407一货难求!

  

   不久前,一位上海的进口酒商高层不久前告诉WBO,近期奔富在东北市场火爆,他们公司东北地区松原、鹤岗等地的经销商都打电话询问他们公司有无奔富销售。

  

   这位酒商认为,奔富最早拥有广东为代表的标杆市场,今后东北有可能成为奔富的第二个样本市场。

  

  

   熟悉东北市场,又是奔富代理商之一的北京奥比安酒业有限公司的李铮指出:奔富产品在东北畅销,已经不是一两年的事情了。

  

   以今年的情况为例,由于一直很受市场欢迎,目前Bin407已在东北相当紧俏,正品可谓一货难求,不论是零售还是团购,都很容易自然动销。李铮说,在东北,经常自主走进店内的顾客,就会询问有没有奔富卖。

  

   辽宁葡萄酒协会的万江也对这种情况表示认可。他透露:洛神山庄、寇兰山、Bin128、Bin389、Bin407、Bin707是主销产品,畅销的主要集中在这几个品种。

  

   在美葡精品酒业的终端,也发生着同样的事情。不少客人进店,都会主动询问奔富旗下的酒,其中以Bin 389与Bin 407卖得最多。

  

   我在辽宁一个地级市年销售额400万元人民币的店中,有200万来自我自主进口的自营产品,另外200万元则来自于流通货。而在这50%的销售额中,有1/4都由奔富创造。美葡精品酒业的总经理徐晓童透露。

  

   2、口碑积累和区域代理制是畅销背后的原因

  

   至于原因,徐晓童解释道:奔富的品牌知名度前几年在政商高层圈子积累的很好,如今又恰好遇上东北从去年开始商务用酒大量向葡萄酒转型的爆发阶段,因商务宴请或送礼刚接触葡萄酒不知从何下手的消费者,奔富就称为唯一一个有公共知名度的葡萄酒品牌,用来送礼宴请能让对方衡量价值,说白了就是有面子。

  

   打个比方,很多处级干部在3、4年前开始喝葡萄酒。这几年许多商人、科级干部也开始喝,并且会用于送礼。而进口葡萄酒的品牌十分碎片化,有一定壁垒。只有奔富是一个大家都认识的品牌。为避免麻烦,大家就都选择它了。徐晓童介绍。

  

   此外,李铮认为,奔富的经销商政策,也是产品畅销的关键原因之一:奔富的区域代理制,不容易引发产品紧缺时期的炒货,维持了产品的性价比。加之区域代理对所覆盖的区域渠道渗透力更强,让产品也更为下沉,不像全国独代,可能在某些区域强、某些区域薄弱。

  

   万江也介绍:TWE的公司把市场的活动都交给了各地经销商来做,他们给当地经销商一些政策和补贴,经销商自己来操作活动。比如沈阳的经销商会时不时开一开品鉴会、招商会。如此来,市场推广自然会十分接地气。

  

   3、畅销也导致假货、水货出现

  

   万江也表示:奔富系列葡萄酒在东北市场卖得好,主要原因在于东北人对葡萄酒的人士相对较少,只有一些中高端消费群体会知道一些其他品牌。而这样的情形,带来的问题,就是假货也出现了。而且,由于各种渠道来的货都有,行货、水货、假货一应俱全,导致价格比较混乱。

  

   由于奔富知名度大,从去年下半年到今年,市场上出现了许多水货、假货,或者从国外进来的换标货。甚至于销售矿泉水的食品批发商、街边的小型烟酒店,通通能拿出奔富产品。有的一瓶407仅售200多元人民币。徐晓童告诉WBO,几年以前,我们也会进一些平行报关货,但现在由于真假难辨,我们不得不全面转身,销售行货。

  

   一些商家把自己的假奔富吹得很好,让客人到我们这里看到480元一瓶的Bin 407,也很有疑问,认为我们的利润率怎么这么高!实际上我们一瓶也就赚个30多元钱。而我们是商家,向客户解释时,他们也是将信将疑。

  

   正因为如此,徐晓童仍向笔者指出:尽管奔富的销量很好,但销售该产品时,我们压力也不小。不过我也相信,我坚持卖行货,最终被消费者摈弃的是200多元Bin 407,而非我们。

  

   4、TWE当务之急是与经销商共建行规

  

   水货、假货如何治理?WBO也就此询问了TWE相关人士,但TWE表示对此并不方便作出评论。

  

   而李铮则告诉WBO:首先,现在TWE已经公布了一些防伪的方式,亦都有向各地经销商告知。其次,最重要的则是TWE与各地经销商在建立一个合理的行业规则。

  

   现在,奔富在每个地区的指定进口商,其公司名称都会出现在产品背标上、以及发票上。这代表了这个地区唯一的正规渠道。如果经销商不在这里拿货,而要去拿价格更低的货,那自己就得承担遇到假货的风险。现在,TWE的业务代表也会协助进口商一起去跟经销商谈判,告诉他们其中的利害关系。李铮说。

  

   一位行业人士建议:作为来之不易的增量市场,TWE在东北市场现在当务之急是应该建立严格的价格维护制度,并加大打假力度,否则市场会出现大起大落。

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